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这些衣服还有一个好处，虽是皮毛，但不是什么金贵的皮毛。像狐皮这样好的皮毛，价格都贵，能买的起的人家还是少数。但兔子皮毛的价格必定没有那么高，便给了那些有点小钱，想要买件皮毛的人购买的机会。价格不贵，还好看，必定能好卖。
兰娘再次发问：“那你是什么个价位？”
苏安东：“今年的冬天必定要比往年冷，想必我的这些货肯定能好卖。而且就算是今冬天气没那么冷也不要紧，我还可以运到北面去卖，想必定然也会好卖。”苏安东停顿了二秒，看了看兰娘的面色，继续道：“这批货，我第一个想到的卖家便是如意坊。想着大家以前就有往来，我们信得过你，便直接找了来。我直接带货找了来，已经足够表明了诚意，也请掌柜的诚意给价。”
兰娘明白苏安东的意思，既表明了这批货不愁卖，也表明了诚意，就等着她给价了。
兰娘也是个直爽的性子，想了想便道：“你这衣服都是按一个价格卖吗？”兰娘这是明知故问，怎会都卖一个价格，显然颜色好、成色好的要更贵，这都是必然的。
苏安东听了兰娘的话，忍不住笑了一下道：“怎会一个价格，以掌柜的眼力，应当一看便知才是！这样吧！我给掌柜的分分类。这衣服分为，白色、黑色、灰色、杂色四种颜色。你看看分别给个价。”
苏安东话落，周惠兰便给货物做了分类，这样更方便兰娘验看。
兰娘坐在那里想了想，给出了价格：“衣服白色的6两、黑色的5两、灰色的4两、杂色的三两。”
苏安东对于这个价格是满意的，跟自己预期的价格差不多。但还是抬了抬价格：“掌柜的给的价格低了，我们可是连衣服里子都用的好布料。再有男款和女款怎能是一个价格。男款的可要比女款的费料子。再有白色的可是难得，怎么的也得7两一件。黑色的最少，还只做了男款，怎么着一件也得7两。所有的男款也应比女款贵1两。”
兰娘一听，心里觉得男款比女款贵也是应当的，毕竟废料子。对于苏安东给的价格，也在她的接受范围内，但还是道：“你这价格可是不低啊！卖给我多省心，不用东奔西走。而且，你就是再有货，我也是收的。”
苏安东笑笑道：“东奔西走，费些心思也是有价值的，必定比这价格要卖的贵。而且，我也确实是还有货，但想必是不愁卖的，掌柜的不收，我去别家便是。”
兰娘一听，便打消了要继续压价的心思。
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